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2020-08-17 10:01
瘋麥云課堂
吸引游客二次消費，對智慧旅游景區(qū)來說其實是一個老生常談的話題。但自2018年“門票改革”以后，增加二次消費收入，已然成為了未來決定景區(qū)生死存亡的關(guān)鍵。要知道，即使在消費降級的今日，迪士尼的二次消費綜合收入占比也能達(dá)到60%以上，而我國大部分景區(qū)二次消費收入占比甚至仍不到10%。過度依賴門票收入，必然無法抵御門票降價的沖擊。
然而擺在眼前的難題是：大部分的景區(qū)，不會打造IP，也很難設(shè)計出“叫好又叫座”的文創(chuàng)產(chǎn)品；同時，由于景觀形態(tài)本身及預(yù)算限制，有的景區(qū)也很難打造合適的游樂項目。那么，普通的中小景區(qū)如何刺激二次消費呢？
目前，業(yè)內(nèi)談到景區(qū)如何刺激二次消費這個問題時，更多的還是建議景區(qū)通過自身拓展二次消費項目的方式來建立新的盈利模式。例如，增加娛樂項目，打造文創(chuàng)產(chǎn)品，構(gòu)建消費場景等等。誠然，這些方法用好了，確實能給景區(qū)帶來新的增長點。可要是用不好呢？別說拉動二次消費，甚至連投入的大額成本都直接打了水漂。
這也是為什么國內(nèi)一部分中小景區(qū)遲遲沒有開展二次消費的原因。那么，有沒有一種穩(wěn)中求進，風(fēng)險較低的商業(yè)創(chuàng)新模式呢？
答案是肯定的。
在這個合作共贏的時代。共享意識已經(jīng)滲入每一個行業(yè)中。景區(qū)同樣也可以投入合作的懷抱中。給大家分享這樣一個思路：很多景區(qū)都喜歡把前來景區(qū)游玩的游客吸引到自己的官方公眾號上，再通過公眾號推送活動信息。這實在不是明智的做法。試想一下，公眾號的粉絲大多都是到過景區(qū)的人，一般很少會有人重復(fù)前往同一個景區(qū)。這樣的推送，對游客更多的是一種打擾，很容易引發(fā)取關(guān)。
但是，游客除了前往景區(qū)，通常還會訂購交通、住宿等其他旅游產(chǎn)品，如果大量的景區(qū)、酒店、餐館、旅行社等等旅游企業(yè)，都把游客都引向同一個平臺，平臺再利用算法，根據(jù)游客的屬性和消費偏好，有針對性地向游客推薦目的地相關(guān)的旅游產(chǎn)品。
這就是瘋麥云“智慧旅游”戰(zhàn)略中全新的旅游村商業(yè)模式，對于我們規(guī)模較小的景區(qū)無疑來說又是一個新的機會。景區(qū)將游客引入平臺，就與游客建立了關(guān)聯(lián)屬性。只要游客在平臺產(chǎn)生任何的消費行為，景區(qū)就能從商家獲取相應(yīng)的傭金。實質(zhì)上，就是通過共享游客購買力的形式，帶動景區(qū)的收入增長。
像線路、酒店、租車等業(yè)務(wù)，在線交易返傭比例往往都是比較高的，這種多方業(yè)態(tài)的合作，還可以為景區(qū)帶來持續(xù)的高額返傭。對景區(qū)自身而言，也無疑是一種低投入高回報的事。同樣的，這時候景區(qū)的營銷推廣也將變得更為精準(zhǔn)。
平臺匯聚了來自全國各地的大量游客，同時根據(jù)算法機制，平臺還將把景區(qū)主動推薦給周邊地區(qū)及有相關(guān)旅游偏好的游客群體，這樣的推廣，將變得更為精準(zhǔn)有效。相比起從前的自建公眾號推廣方式，其推廣效果、轉(zhuǎn)化效果必然更明顯。景區(qū)獲客難的情況，也會得到顯著的改善。
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2020-08-17 10:01
瘋麥云課堂
吸引游客二次消費，對智慧旅游景區(qū)來說其實是一個老生常談的話題。但自2018年“門票改革”以后，增加二次消費收入，已然成為了未來決定景區(qū)生死存亡的關(guān)鍵。要知道，即使在消費降級的今日，迪士尼的二次消費綜合收入占比也能達(dá)到60%以上，而我國大部分景區(qū)二次消費收入占比甚至仍不到10%。過度依賴門票收入，必然無法抵御門票降價的沖擊。
然而擺在眼前的難題是：大部分的景區(qū)，不會打造IP，也很難設(shè)計出“叫好又叫座”的文創(chuàng)產(chǎn)品；同時，由于景觀形態(tài)本身及預(yù)算限制，有的景區(qū)也很難打造合適的游樂項目。那么，普通的中小景區(qū)如何刺激二次消費呢？
目前，業(yè)內(nèi)談到景區(qū)如何刺激二次消費這個問題時，更多的還是建議景區(qū)通過自身拓展二次消費項目的方式來建立新的盈利模式。例如，增加娛樂項目，打造文創(chuàng)產(chǎn)品，構(gòu)建消費場景等等。誠然，這些方法用好了，確實能給景區(qū)帶來新的增長點。可要是用不好呢？別說拉動二次消費，甚至連投入的大額成本都直接打了水漂。
這也是為什么國內(nèi)一部分中小景區(qū)遲遲沒有開展二次消費的原因。那么，有沒有一種穩(wěn)中求進，風(fēng)險較低的商業(yè)創(chuàng)新模式呢？
答案是肯定的。
在這個合作共贏的時代。共享意識已經(jīng)滲入每一個行業(yè)中。景區(qū)同樣也可以投入合作的懷抱中。給大家分享這樣一個思路：很多景區(qū)都喜歡把前來景區(qū)游玩的游客吸引到自己的官方公眾號上，再通過公眾號推送活動信息。這實在不是明智的做法。試想一下，公眾號的粉絲大多都是到過景區(qū)的人，一般很少會有人重復(fù)前往同一個景區(qū)。這樣的推送，對游客更多的是一種打擾，很容易引發(fā)取關(guān)。
但是，游客除了前往景區(qū)，通常還會訂購交通、住宿等其他旅游產(chǎn)品，如果大量的景區(qū)、酒店、餐館、旅行社等等旅游企業(yè)，都把游客都引向同一個平臺，平臺再利用算法，根據(jù)游客的屬性和消費偏好，有針對性地向游客推薦目的地相關(guān)的旅游產(chǎn)品。
這就是瘋麥云“智慧旅游”戰(zhàn)略中全新的旅游村商業(yè)模式，對于我們規(guī)模較小的景區(qū)無疑來說又是一個新的機會。景區(qū)將游客引入平臺，就與游客建立了關(guān)聯(lián)屬性。只要游客在平臺產(chǎn)生任何的消費行為，景區(qū)就能從商家獲取相應(yīng)的傭金。實質(zhì)上，就是通過共享游客購買力的形式，帶動景區(qū)的收入增長。
像線路、酒店、租車等業(yè)務(wù)，在線交易返傭比例往往都是比較高的，這種多方業(yè)態(tài)的合作，還可以為景區(qū)帶來持續(xù)的高額返傭。對景區(qū)自身而言，也無疑是一種低投入高回報的事。同樣的，這時候景區(qū)的營銷推廣也將變得更為精準(zhǔn)。
平臺匯聚了來自全國各地的大量游客，同時根據(jù)算法機制，平臺還將把景區(qū)主動推薦給周邊地區(qū)及有相關(guān)旅游偏好的游客群體，這樣的推廣，將變得更為精準(zhǔn)有效。相比起從前的自建公眾號推廣方式，其推廣效果、轉(zhuǎn)化效果必然更明顯。景區(qū)獲客難的情況，也會得到顯著的改善。
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